Как узнать реальную цену машины на аукционе и не переплатить

«Сколько стоит такая машина?» — с этого вопроса начинается любая покупка на японском аукционе. Честно ответить на него могут только сделки, которые уже состоялись. Разбираем, как устроен раздел «Статистика продаж», откуда в нём цифры, как читать страницы моделей и как превратить медиану в ставку.

Почему цена лота — ещё не цена машины

На торгах фиксируется ставка — сумма в иенах, за которую лот ушёл. К ней добавятся расходы в Японии, доставка до Владивостока, пошлина, утильсбор, оформление и комиссия, причём пошлина зависит от объёма и возраста, а рубли — от курса. Стартовая цена в каталоге о финале говорит ещё меньше: машину могут перебить, а владелец может её не отдать. Объявления перекупщиков — пожелание продавца с наценкой. Опора для бюджета одна: цены, по которым такие машины действительно уходили.

Что показывает статистика

Главный блок — карточка цены со шкалой и четырьмя цифрами:

• «Медиана» — цена середины выборки: половина машин продана дешевле, половина — дороже. Основной ориентир.
• «Средняя» — среднее арифметическое, чувствительное к единичным очень дорогим и очень дешёвым сделкам.
• «Диапазон 80%» — от 10-го до 90-го перцентиля: сюда укладываются восемь сделок из десяти.
• «Мин — макс» — крайние значения, по которым планировать нельзя.

Пара лотов в редкой версии, ушедших дорого, поднимает среднюю, а медиана стоит на месте: ей важен порядок сделок, а не суммы. Если средняя сильно выше медианы, в выборке есть дорогие исключения.

Гистограмма «Распределение цен» показывает, сколько сделок пришлось на каждую ценовую полосу. Узкий горб — модель торгуется ровно. Широкое плато — цена сильно зависит от состояния и года. Два горба — в выборку смешались машины разного уровня, и медиана оказалась между ними, где сделок почти нет. Нажатый столбец показывает свои значения под графиком, выборку можно скачать в CSV.

«Динамика средней цены» — линия по месяцам; она появляется, когда месяцев с данными хотя бы два. Построена она по средней, поэтому одна дорогая сделка видна на ней сильнее. Смотрите на направление, а не на цифру отдельного месяца.

«Под ключ» или «торги»: что меняет переключатель

По умолчанию шкала, медиана, средняя, гистограмма, динамика и «Обзор по моделям» показаны в итоге «под ключ» во Владивостоке: ставка, доставка, таможенное оформление, пошлина, утильсбор, растаможивание и наша комиссия. Переключатель у заголовка возвращает цены торгов — ставки в Японии без доставки и растаможки. Первое отвечает, сколько денег нужно на машину, второе — почём торговаться.

Итог считается по каждой сделке отдельно, а не умножением медианы на коэффициент: объёмы и годы в выборке разные, и пошлина переставляет машины местами. Под цифрами написано, по скольким последним сделкам посчитан итог; если среди них есть машины младше трёх лет, появится оговорка, что расчёт для них ориентировочный.

Откуда берутся цифры

Статистика собирается по таблице проданных лотов, отдельной от каталога предстоящих торгов. Обновляется она раз в сутки, а аукционные дома присылают итоги с задержкой в несколько дней, поэтому в заголовке раздела указано, по какую дату есть данные. Период задаётся пресетами — день, неделя, месяц, квартал; по умолчанию квартал: за день по модели сделок слишком мало, а три месяца сглаживают случайности.

Счётчик «Учтено продаж» показывает все сделки под фильтром, а медиана, диапазон и графики считаются по срезу последних сделок — не больше сотни. Поэтому любой фильтр меняет медиану: он меняет состав среза. Без года в него попадают все поколения, без оценки — и почти новые машины, и машины после ремонта. Медиана не ошибается, она описывает смесь, которую ей дали. При малом числе сделок раздел предупредит, что оценка ориентировочная.

Фильтры: как сузить выборку

Поля идут в том же порядке, что в каталоге: марка, модель, кузов, оценка, КПП, год, пробег, классы объёма, двигатель, аукцион, номер лота, поиск по словам, период. Что стоит знать:

• Кузов выбирается из кодов, по которым у модели за период были сделки.
• Классы объёма отмечаются по нескольку сразу; выбор точного объёма их снимает.
• «По словам» ищет до четырёх слов в комплектации, записанной латиницей; слово из одной буквы ищется целиком.
• Со снятой галочкой «Показывать санкционные» списки режутся точно, а счётчик и средняя — приблизительно, о чём раздел пишет отдельно.

Как сравнить похожие машины: пример

Допустим, на ближайших торгах вам приглянулся хэтчбек пятилетней давности с полуторалитровым мотором и оценкой 4. Ориентир под него собирается так.

1. Марка и модель Появится общая картина за квартал — грубая, со всеми годами и моторами.
2. Клетка матрицы После выбора модели в панели появляется таблица «год × объём». Клик по нужной клетке сам выставит год и объём.
3. Оценка Задайте оценку лота: машины после ремонта и почти новые торгуются по своим ценам и размывают медиану.
4. Комплектация Редкий грейд впишите в «По словам». Если сделок стало совсем мало, расширьте период или захватите соседний год.
5. Похожие сделки В примерах и полном списке проданных найдите две-три машины с похожим пробегом и состоянием и сравните их аукционные листы.
6. Две цифры в двух режимах Запишите медиану и верхнюю границу диапазона и «под ключ», и в ценах торгов, а затем кнопкой «Актуальные лоты этого авто» вернитесь в каталог с теми же фильтрами.

Страницы моделей: матрица и проданные машины

У популярных моделей есть свои страницы в разделе марок: там цифры за последний квартал — медиана, диапазон, распределение и динамика с тем же переключателем — и лоты ближайших торгов.

Главное на них — матрица «год × объём». Строки — годы от новых к старым, столбцы — объём двигателя, в клетке медианная цена и число продаж, а яркость показывает спрос. Видно, какие сочетания массовые и где цена меняется скачком: соседние годы могут стоить почти одинаково, а следующий шаг — заметно дороже. Пустая клетка — сделок не было. Если итог «под ключ» для клетки не считается, в ней медиана торгов, и подсказка при наведении это уточняет. Клетка с парой продаж — повод присмотреться, а не ориентир.

Блок «Так уходили … за последний квартал» — проданные лоты с фото: крупно итог «под ключ», ниже цена торгов. Плашка «санкции» или «до 2008» значит, что показана цена продажи, и столько же у вас машина не выйдет.

Ловушки, которые сдвигают медиану

Оценка R и RA — машина восстанавливалась после повреждений. Такие лоты дешевле, и если их в выборке много, медиана уходит вниз и занижает ориентир для машины без ремонта. Оценку задавайте явно; что означают баллы, разобрано в статье об аукционном листе.

Редкая комплектация теряется в общей выборке: ставка на топовую версию по медиане обычных почти наверняка проиграет. Ей нужна своя выборка через «По словам», пусть и небольшая.

В расчёт «под ключ» не входят санкционные лоты — для Японии это всё крупнее 1900 см³, гибриды и электро, — машины старше 2008 года и лоты без объёма или года. Санкционные везут по другой схеме, машины старше 2008 года нельзя привезти под полную пошлину, по которой считаются наши ставки. Подставить вместо итога цену торгов нельзя: гистограмма стала бы двугорбой, а медиана — заниженной.

Как превратить статистику в ставку

Выше медианы подниматься стоит, только если лот лучше типичной сделки: меньше пробег, выше оценка, чище схема повреждений. Обычная машина не стоит больше середины диапазона — похожая появится на следующих торгах. Рубли в статистике — пересчёт иен, а до оплаты курс успеет сдвинуться, так что бюджет держите с запасом. Смету на конкретный лот считает калькулятор.

Задайте марку, модель, год и оценку — медиана, диапазон и примеры проданных машин пересчитаются под вашу выборку. Открыть статистику продаж

Частые вопросы

Почему цены в статистике отличаются от цен в каталоге?

В каталоге — предстоящие торги и стартовые цены, в статистике — цены завершённых продаж. Совпадать они не обязаны.

Насколько свежие данные?

Таблица продаж обновляется раз в сутки, итоги торгов приходят с задержкой в несколько дней. Дата последней сделки указана в заголовке раздела.

Почему «Учтено продаж» больше, чем сделок в расчёте?

Счётчик учитывает все продажи под фильтром, а медиана считается по срезу последних; для итога «под ключ» из среза ещё убираются санкционные и старые машины.

Почему у части машин нет цены «под ключ»?

Для санкционных лотов и машин старше 2008 года наша смета не применяется, поэтому показана цена продажи. Такой вариант лучше обсудить с менеджером.

Почему медиана меняется при том же фильтре?

Каждый день приходят новые сделки, срез последних сдвигается, а вместе с календарём сдвигается и квартал.

Можно ли предсказать цену конкретного лота?

Диапазон — да, точную цифру — нет: итог зависит от состояния машины и от того, кто ещё за неё торгуется.